seatec 2015 - Page 35

Kuvat: Royal Caribbean International J alkaa on oven väliin saatu menestyksekkäästi: Oasis 3:n rakennustyöt Ranskassa ovat tuoneet kauppaa jo lähes 30 suomalaisyritykselle. Oma roolinsa menestystarinassa on Finprolla, joka avasi syyskuussa 2013 toimiston SaintNazairen telakan yhteyteen. Kuluvan vuoden aikana Finpro on järjestänyt suomalaisyrityksille tapaamisia telakan ostoista päättävien tahojen kanssa. Neuvotteluiden lisäksi käytännön tuki jatkuu läpi rakennustöiden. Yhteistyö on sujunut hyvin, kos- ka Finpron paikallinen meriteollisuustiimi on tehnyt pitkään töitä Ranskan telakan kanssa ja tuntee heidän toimintatapansa. Finpro konsultoi suomalaisyrityksiä päivittäisessä yhteydenpidossa, raportoinnissa ja projektinhallinnassa. Aivan erityisen tärkeätä on varmistaa yhteinen ymmärrys projektien osalta ja täyttää Ranskan lainsäädännön vaatimukset. HAAVIIN LISÄÄ DIILEJÄ? Finpron meriteollisuusprojekteista vastaava leading advisor Ulla Lainio uskoo, että saadut kovan luokan onnistumiset avaavat suomalaisyrityksille mahdollisuuden pitkäjänteiselle yhteistyölle seuraavankin Oasis-risteilijän rakentamiseen. Hänen mukaansa suomalaisyritysten kannattaa jatkossakin käydä neuvotteluja ja kehittää toimintaansa vastaamaan ranskalaisen meriteollisuuden muuttuvia tarpeita. Uusia diilejä on tullut myös lähiaikoina. Finpron tiedossa on ainakin neljä merkittävää toukokuun ja lokakuun välisenä ajanjaksona tehtyä kauppaa, mutta ne eivät ole valitettavasti julkisia. ”Neuvotteluja on edelleen kesken Oasis 3:n toimituksiin ja muihin uusiin laivaprojekteihin”, toteaa Lainio lokakuun lopussa. Lainion mukaan viimeaikaiset neljä diiliä ovat kukin yli miljoonan tai useita Kun Turun telakka ei saanutkaan himoittua Oasis 3 -sopimusta, pettymys marine-toimialalla oli syvä. Suomalaiset eivät kuitenkaan jääneet nuolemaan haavojaan pitkäksi aikaa, vaan tarjout