Revista ABREVIS Ed. 112 | Page 4

ABREVIS em revista Pescando OPORTUNIDADES! * Marcos Sousa M * Marcos Antonio de Sousa é palestrante, Conferencista e Especialista em Vendas, Motivação e PNL. Consultor de Marketing, Vendas e Estratégia Empresarial para as empresas do ramo de segurança. uitos vendedores buscam oportunidades de vendas e empresas buscam oportunidades de mercado. Desempregados buscam oportunidades de emprego e empregados oportunidades de promoção ou aumento salarial. Adolescentes buscam a primeira oportunidade de um beijo, ou de um primeiro amor. Sem falar nos pacientes terminais que buscam uma única oportunidade de vida. Então, por que não falarmos nesse artigo sobre oportunidades? Outro dia, eu estava numa praia nordestina observando um pescador lançando sua tarrafa, sob um sol muito forte, em busca de peixes para o almoço. Uma tarrafa é uma rede de pesca circular com pequenos pesos de chumbo distribuídos em torno de todo seu diâmetro. Como sou filho de um pescador chamado Seu Antonio, e desde que me entendo por gente (como diz lá no Nordeste), sempre estive rodeado por vários tipos de tarrafas e redes, gosto de apreciar o lançar de uma tarrafa. Aquela imagem me despertou boas lembranças do meu pai e resolvi escrever esse artigo para vocês, tendo a clara certeza de que a inspiração para fazê-lo veio dele, que já faleceu há alguns anos. Fiz uma releitura de algumas lições deixadas pelo meu sábio pai pescador. E o que um jogador de tarrafa pode nos ensinar sobre oportunidades? Proatividade – Meu pai sempre me ensinou a pescar em vez de ficar esperando o peixe. Ele dizia que não podíamos ficar de mãos abanando à espera de algo ou esmola de alguém. Falando de oportunidades, eu diria que assim como um pescador, devemos buscá-la e não esperar que ela apareça. E para aqueles que dizem que nunca tiveram oportunidades, crie-as como se constrói uma rede. A rede é seu caminho para ter peixe todos os dias! Espaço – Lembro-me muito bem das vezes que chegava da escola e encontrava meu pai costurando novas tarrafas com suas próprias mãos. Ele tinha uma palheta plástica quadrada que servia como gabarito para definir o tamanho, ou espaço da malha. De acordo com o tamanho de peixe a ser pego, ele definia o espaço certo entre as costuras da rede. Muitos querem agarrar grandes oportunidades com redes pequenas, enquanto outros estão usando redes grandes para pequenas oportunidades (peixes). Você é do tamanho de suas escolhas certas! Seleção – Normalmente, quando um pescador recolhe sua tarrafa ou rede, nela vem muitas algas, plant as, galhos e lixos. É preciso saber daquilo que se pesca o que vale realmente a pena. Mais importante do que quantidade é a qualidade pescada. As oportunidades que você tanto deseja pescar são boas para você e para quem você ama? Saber o que ganhamos é fácil. Difícil é termos consciência do que perderemos se agarrarmos uma oportunidade. Aprendi muito vendo meu pai devolver o que não valia a pena e tenho levado isso por toda minha vida. Comprometimento – Mais importante do que ter a melhor tarrafa, estar num mar repleto de peixes, enfim, ter a melhor oportunidade nas mãos é o comprometimento com a oportunidade. Não vai adiantar muito se você só lançar a tarrafa sem procurar ir até o final em seu objetivo: trazer os peixes. ABREVIS em revista |4| março / abril 2013