REI WEALTH MONTHLY Issue 37 | Page 43

DON'T STOP MARKETING WHEN TIMES ARE TOUGH (AND THE GOING GETS ROUGH) SHARON VORNHOLT Spend Your Cash Wisely when Money is Tight This is a time when you need to be smart with your money and your resources.  Here are some more tips for  you: •  Make sure your lists are laser focused.  Don’t get too broad. You want to make each mail piece count since  they are costing you money. •  Don’t forget about follow up.  Go back through all your leads in the past 12 months. Look at all those who said  no.  Maybe they are ready to say yes now at the end of the year. •  Get to work on that stack of direct mail.  Do you know someone that has TLO or another similar service that  might split the cost for one month to check all of those returned mail pieces?   •    Are  there  additional  real  estate  niches  where  you  look  for  opportunities?    Think  tired  landlords,  pre­ foreclosures, houses with code citations, etc. •  Remember time and circumstances change all things. This is certainly true of motivated sellers. Just because  a seller told you no before, they might just have meant “not now”.  Don’t Stop Marketing During the Holidays This  is  probably  the  biggest  mistake  investors  make.   They  stop  marketing  during  the  holidays. You  can  take  advantage  of  that,  but  doing  the  opposite  of  what  everyone  else  is  doing.    This  is  a  good  time  to  look  for  opportunities where other investors dropped the ball. Final Thoughts   It’s  great  to  do  a  marketing  brain  dump  every  now  and  then.    Maybe  there  is  something  you  used  to  do  that you stopped doing.  Do whatever  it takes to stay in the game. Get  creative  and  see  what  you  can  come up with.