www.jips.fi
Laskemme
nostosi
taidolla
Meijeritie 1, 29810 Siikainen • Puh. 02 5501 200 • [email protected]
joka kymmenes arvioi vähentävänsä tuotantoaan ja suunnittelevansa lomautuksia.
Kannattavuutensa alihankkijat odottavat loppuvuonna säi-
Samalla kun pajoissa valmistaudutaan valoisampaan tulevaisuuteen, lienee hyvä aika
hakea oppia viisaammilta. Ruotsin lisäksi
hyvä benchmark on Saksa, jossa erityisesti
vahva pk-aluskasvullisuus ruokkii taloutta
Ja se syy miksi innovaatioita kannattaa jahdata? – Innovaatiojohtajat saavuttavat tyypillisesti yli 3 prosenttiyksikköä
korkeamman liikevoittoprosentin kuin myöhäiset seuraajat ja
kasvavat 2,5 kertaa nopeammin.
lyvän kevään tasolla.
Saksa on paras maa
www.satateras.fi
”
Saksalaisyritysten kasvu ja kan-
Suomen
konepajojen
valtiksi voi laskea
ketterän niché-osaamisen.
nattavuus poikkeavat suomalaisista merkittävästi. Saksassa keskittyminen ydinliiketoimintaan kiihdyttää kasvua, kun taas Suomessa se
lisää kannattavuutta. Toisaalta suomalaisyritykset hyötyvät premium-
väkevästi. Mikä Suomea ja Saksaa sitten erottaa? – Työ- ja
asemasta ja ratkaisutoimituksiin siirtymisestä. Jalostusasteen
elinkeinoministeriön, Teknologiateollisuus ry:n ja konsulttiyri-
nostamiseen kannattaa panostaa korkean kustannustason
tys McKinsey & Companyn tuore selvitys analysoi suomalais-
maissa, joihin sekä Saksa että Suomi lukeutuvat.
ten ja saksalaisten teknologiayritysten kannattavuustekijöitä
ja tulevaisuusasenteita – ja löytää niistä isoja eroja.
Keväällä julkaistu selvitys perustuu Teknologiateollisuuden
Sinisen meren seilaajat
Suomen konepajojen valtiksi voi laskea ketterän niché-osaa-
jäsenyrityksille tehtyyn kyselyyn, johon vastasi 150 yritystä.
misen: ”markkina-aukkojen” hyväksikäyttäjät voivat hyödyn-
Vertailuaineistona käytettiin 330 saksalaisyrityksen vastauksia.
tää omaa erikoisosaamistaan ja suurempien yritysten hyl-
Tutkimuksen mukaan menestyvät suomalaisyritykset
käämiä markkina-alueita. Ihanteellisten niché-markkinoi-
panostavat innovaatiojohtajuuteen, korkeamman hintaluokan
den tunnuspiirteisiin kuuluu se, että markkinoilla on kasvuva-
tuotteisiin ja lisäarvoa tuottaviin palveluihin. Selvitys osoittaa,
raa, markkinat eivät kiinnosta raskassarjalaisia, markkinat
että myös haastavassa taloustilanteessa näihin panostaminen
ovat tarpeeksi suuria ja ostovoimaisia ollakseen kannattavia
kannattaa.
ja yrityksellä on erikoisosaamista sekä voimavaroja huoltamaan omat niché-markkinansa. Tässä strategiassa tärkeintä
Kasva, kansainvälisty, innovoi!
Tutkimuksessa vahvistetaan, että koko luo kannattavuutta ja
on fiksusti toteutettu erikoistuminen.
Markkinointigurujen hellimä Sinisen meren strategia-
kiihdyttää kasvua. Liikevaihdon ylittäessä 100 miljoonaa
kin kehottaa yrityksiä etsiytymään niché-hengessä liian kil-
euroa vuodessa kannattavuus laskee, mutta nousee myöhem-
pailluilta toimialoilta aloille, joissa yrityksen kilpailuetu on
min uudelleen. Vastaavasti myös kansainvälistyminen kannat-
suuri. Blue Ocean -myyntimies taas miettii, miten oma kone-
taa: kaikissa kokoluokissa kansainvälisesti toimivat yritykset
paja voi päästä tatuoinnin lailla asiakkaan iholle – ja tehdä
olivat selvästi kotimarkkinoihin keskittyneitä kannattavampia.
itsensä korvaamattomaksi. n
64 prometalli 3–4/2015