”Kun tekee alihankintaa
monelle eri sektorille,
on enemmän
liikkumavaraa.”
tää kiekon, välillä viime hetkellä ja maaliviivalta. Yrittäjän
Juhani Lehdellä on myös ominaisuus, joka monelta puut-
takana ei ole enää ketään. Joitakin ajatus hirvittää, joitakin se
tuu: ilmeisen hyvä vainu. Samaan tapaan kuin Lehti ymmärsi
selkeästi voimauttaa, potkii virtaa jäseniin.
lähteä Nokialta hyvän sään aikana, hän tajusi panostaa kone-
”Tarpeeksi isossa firmassa moni ongelma ratkeaa odotta-
pajapuolella raivoisaan myyntityöhön vielä kun vektorit näyt-
malla: loppujen lopuksi prosessit lakaisevat sen olemattomiin.
tivät ylöspäin. Lehti onnistui pääsemään päämiesten iholle,
Pk-sektorilla näin ole”, Lehti toteaa eikä kuulosta olevan tippaa-
eivätkä ne ole häntä unohtaneet taantumankaan aikana.
kaan pahoillaan tilanteesta.
Maalivahtivertaus tietysti on paikallaan Tapparan ja Ilveksen
Ymmärrä syklit
kotikulmilla. Toinen asia on sitten se, että Lehdellä on aika kova
Työ tehtiin osittain profiloimalla: Lehti seuloi asiakaskunnasta
kilpailuvietti – näin mies pääsi Laskuvarjojääkärikouluunkin,
tulevaisuuden menestyjiä ja hajautti asiakkaisiin liittyviä ris-
vaikkei ollut kovinkaan ihmeellisessä fyysisessä kunnossa. Sen
kejä. Tässä urakassa auttoi syklisyyden ymmärtäminen.
sijaan nuorella teekkarilla oli korvien väliin pakkautunut pai-
”Esimerkiksi maanrakennus ja kaivosala menevät ihan
neensietokykyä aina siinä määrin, että kovan koulun portit auke-
eri sykleissä kuin meriteollisuus. Kun tekee alihankintaa
nivat – ja siviiliin astuttiin taas yhtä kokemusta rikkaampana.
monelle eri sektorille, on enemmän liikkumavaraa ja vakaus
on parempi”, hän kuvailee. Lehti halusi alusta alkaen vält-
Periksi ei anneta
tää sen perinteisen alihankintaa tekevän pajan ongelman,
Nyt, jo lähes nelikymppisenä, Lehti ei lähde uhoamaan yhtä
jossa ollaan käytännössä yhden tai kahden vahvan asiakkaan
herkästi ja arvelee itsekin kilpailuvietin hiukan tasaantuneen
varassa.
vuosien varrella.
”Mutta joskus kun tarvitsee hakea sellaista asennetta, että
”Kyllä niitä on hyvä olla enemmän”, Lehti tietää.
Kristallipalloa ei silti ole Lehdelläkään – tai jos onkin, niin
periksi ei ihan helpolla anneta, niin yleensä se löytyy”, Lehti
se on aika sumun täyttämä. Kysymys konepajojen tulevaisuu-
tyytyy toteamaan. Hänen luonteensa insinööripiirre taas ohjaa
desta saa miehen mietteliääksi, koska ennustettavuus on niin
perehtymään, hakemaan tietoa, kääntämään ja kokeilemaan.
heikolla tasolla. Mutta jos päättymättömältä vaikuttava taan-
”Kun itse tekee paljon, niin alkaa myös ymmärtää vähän
paremmin.” Tässä kohtaa hän huomauttaa, että kaikissa
pajoissa ylin johto ei ole yhtä sinut juoksuhautojen kanssa. Leh-
tuma joskus momentuminsa menettää, niin nousun avaimet
ovat sinänsä yksinkertaiset:
”Joustavuus, nopea reagointikyky ja asiakaspalvelu ovat
dellä on sopiva määrä ylpeyttä äänessään, kun hän toteaa ole-
niitä asioita, joiden avulla omasta kilpailukyvystä huolehdi-
vansa tätä nykyä ihan kelvollinen sorvari.
taan”, hän summaa.
12 prometalli 3/2014