niset seikat kuten koneen teho, kappaleen kiinnitys,
karan maksimi kierrosnopeus jne. Osa tarvittavista
tiedoista löytyy toimittajien luetteloista, mutta suuri
osa on kokemusperäistä organisaation hiljaista tietoa.”
”Uudet materiaalit voivat tuoda haasteita. Työkalutoimittajan kenttäorganisaatio voi auttaa työkalujen, menetelmän valinnassa ja kehitystyössä.
Konepajoilla on toki osaamista jo entuudestaan,
mutta kiristyvässä kilpailutilanteessa yhteistyö ja
organisaation avoimuus takaa kilpailukyvyn. Valmistusprosessin nopeuttaminen on tärkeää, mutta
jos kääntöterä toimii hyvin suurilla lastuamisarvoilla
ja sitten myös rikkoutuu nopeasti, tehokkuus ei välttämättä parane.”
Kilpailu kiristyy
Keskeistä konepajoilla on saada läpimenoajat
mahdollisimman lyhyiksi.
”Kova kilpailu pitää kaikki toimijat hereillä”,
Manner pohtii.
”Markkinoilla on paljon erilaisia lastuavia työkaluja ja Seco Toolsin vakiotuotteitakin on yli
25 000, esim. useita eri kokoisia taso-, kulma- ja
kiekkojyrsimiä.”
”Poranterän halkaisija voi olla alle millimetrin
– tai sitten joissakin erikoismalleissa halkaisija voi
olla jopa 160 mm. Jos tarvitaan vielä suurempia
reikiä, ne koneistetaan yleensä jyrsimällä tai avartamalla.”
Työkaluja tilataan konepajoille Mannerin
mukaan monilla eri strategioilla.
”Osa asiakkaista tilaa usein ja muutamaksi päiväksi kerrallaan, jotkut taas tilaavat kerralla paljon.
Tähän vaikuttaa konepajojen työtilannekin. Lisäksi
viime vuosina on yleistynyt suuntaus, että yrityksissä
halutaan minimoida varastokustannukset.”
”Lastuavien työkalujen teräpalat ovat kulutustavaraa, ja etenkin vaikeita materiaaleja työstettäessä kääntöterät voivat kulua nopeasti.”
Työkalualan kilpailua ovat viime vuosina kiristäneet esimerkiksi Kaukoidän maissa valmistetut tuotteet. Toisaalta suomalaiset konepajayritykset ovat
siirtäneet tuotantoaan ulkomaille, joten lastuavien
työkalujen markkinat kotimaassa ovat pienentyneet.
”Suomessa on kuitenkin vielä yli 50 miljoonan
euron markkinat konepajatyökaluille. Seco Toolsin
työkalujen valmistus keskittyy pääosin Eurooppaan,
varsinkin Ruotsiin.”
”Kun kilpailu alalla on kovaa, pitää pyrkiä erottumaan muista toimijoista. Tavoitteemme on myydä
työkaluja ja toimittaa luotettavuutta”, toteaa Manner.
1/2015
prometalli 43