EB5 Investors Magazine | Page 52

杨总您好，感谢您拨空参与这次的访谈。
透过这个宝贵的机会，我们希望能对移民顾
问公司的实际工作有更多的了解。可否请您
先为我们大略介绍一下贵公司的业务？
我们公司是在2006年成立于大连，现在的直属机构
除了大连总部之外，还有在沈阳市和辽阳市的两间分公
司。我们的业务一开始是以加拿大和澳大利亚移民为
主，所以取名叫澳枫出国。2008年的时候我们开始接
触到美国EB-5，尽管当时已经有很多项目方想找我们
合作，我们还是很谨慎地用了将近两年的时间先去深
入了解这个项目。所以我们真正开始做业务大致是从
2009年开始的，EB-5目前在我们公司的业务份额占了
百分之五十以上。
请稍微描述您个人的专业背景。您是如何
开始接触EB-5产业？何时开始？
我大学学的是会计专业，一毕业就进入了移民行业工
作，可以说我只做过这一份工作，就是专注在移民相
关。我在这个行业里做了十几年，一开始也有做美国其
他的项目，像是EW3和L1。从那时候开始我就和美国
律师有很多的接触，也开始逐渐认识到EB-5这个产业。

您在选择合作项目时考虑的因素有哪
些？您的尽职调查流程是什么？
我第一考虑的是项目方做EB-5的目的性，也就是他的
本质是什么，另外就是项目方在本行中的从业经验。以
我的标准而言，我选择的都是在行业中至少有十年以上
经验，且持续在该领域发挥的项目方，因为他们具有能
让我信任的专业性和信誉。再来，我会针对各项目的类
别去做细节上的考虑。比方说看一个地产项目的时候，
我会去考虑土地的价值和地段，再来就是资金结构，商
业计划还有律师经验的部分。我们公司有一个项目实地
考察的团队，团队的人基本上一年当中有半年的时间都
在美国，我自己也有参与。我不光是看看而已，还会去
了解当地的经济情况，研究项目在当地的适合性。在考
察的过程里，我会向在美国的专业人士寻求建议，比如
地产方面就找审计师来评估价值，然后请律师审核商业
报告。我都是找当地的律师来做商业报告。

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您如何配对投资人与区域中心？可否请您给想要与
中国投资者合作的开发商及区域中心一些建议？
除了项目的性质之外，我主要是根据资金结构的种类
去做配对。我大致把资金结构分为股权式、股权加借贷
式和单纯借贷式这三种。如果是股权式，我考察的时候
会注重商业的未来发展性。如果是借贷式，我就会强调
他的保障性。我会在三种类型中各选一个代表给投资人
做参考，因为每个客户愿意承担风险的程度和能力是不
大一样的。有些客人觉得项目很好，看好市场未来走向
并且想参与进去，就会愿意做股权式的。有些客户