Bewust Beter Ondernemen
Het belang van POS marketing!
In de komende Unimail nieuwsbrieven wordt het woord gegeven aan IRS (het reclamebureau van Unipharma). In de Unimail zal IRS bepaalde aspecten van marketing toelichten. Zo worden marketingbegrippen duidelijk en kunt u (eventueel in samenwerking met IRS) een toepasbare vertaling maken naar uw winkel. Deze nieuwsbrief zal uitleg geven over de term ‘POS-marketing’ en geeft u tips geven om uw blik op uw eigen winkel te verruimen. POS-marketing POS staat voor ‘Point of Sale’, oftewel de klant verleiden tot het kopen van (extra) producten. POS-marketing vindt dus plaats in uw winkel. De acties die de klant in de folder heeft gezien, moeten direct in de winkel herkenbaar zijn. Als een klant doelgericht op zoek moet gaan naar een actieproduct, heeft hij geen oog voor andere producten in de winkel. Als de klant daarentegen de actie direct vindt, zal hij meer open staan voor andere producten aangezien de ‘buit binnen is’ waardoor er een mentale rust ontstaat. Het is daarom verstandig om de belangrijkste aanbiedingen direct bij de ingang in een presentatiemeubel te presenteren. Promotiemateriaal Iedere winkel die zich heeft ingeschreven op de folder, ontvangt twee actieposters. Deze posters kunnen buiten in de windmasters worden geplaatst, om zo een extra herkenning te creëren. De meegeleverde schapkaarten zullen ervoor zorgen dat de acties in de winkel direct opvallen. Separaat van deze promotiematerialen, worden er kwartaalacties van ‘Bewust Lager’ geleverd. Plafondhangers worden één keer per seizoen geleverd. Het is sterker om deze plafondhangers in treintjes op te hangen, dus gegroepeerd per twee of drie stuks. Hierdoor zullen de plafondhangers beter opvallen. Naast de seizoenhangers worden ook Euroknallerplafondhangers één keer per jaar meegeleverd. Om extra impulsaankoop te genereren, kunnen ondernemers per actieperiode een online aanbieding downloaden. Deze aanbiedingen kunnen op de fotoframes worden getoond en in de buurt van de kassa worden neergezet. Verruim uw blik De volgende tip klinkt gemakkelijk en logisch, maar is moeilijker dan gedacht: bekijk uw winkel altijd vanuit klantenperspectief. Veel ondernemers zijn namelijk ‘bedrijfsblind’. Dit houdt in dat er vanuit het eigen aspect wordt gedacht, maar er niet wordt gekeken of het voor de klant net zo logisch is als voor de medewerkers. Vragen die u uzelf en uw medewerkers kunt stellen zijn: ?? Is de winkel gemakkelijk vindbaar? ?? Wat ziet de klant voordat hij/zij de winkel binnenloopt? ?? Valt de etalage op tussen de verschillende buurtwinkels? ?? Komen alle aanbiedingen goed naar voren? ?? Worden aanbiedingen aantrekkelijk weergegeven (leuk gepresenteerd, met posters aangeduid)? ?? Wat is het eerste wat de klant ziet als hij/zij de winkel binnenloopt? ?? Is de inrichting schoon en netjes? ?? Is het assortiment logisch ingedeeld? Tip: vraag een kennis of vriend die normaal gesproken niet in de winkel komt, om als nieuwe (kritische) klant langs te komen en evalueer zijn/haar bevindingen.
?????????
3-pack, 7 st € 1,78
????
50 gr € 1,69
Sjoko Pot
loden Brushes Ultra Fine 2.5 mm, 7 st € 1,99 Rident Interdenta l Vinolia Zee Très Chic p
???????? ?? ?? ????????
Afwasbor stel + Dispense r, 1 st € 2,39
Dishmatic
g Ieder haar type, 300 ml € 1,39
Basic Crèmespo elin
???????
Black. Excess Mascara L’Oréal lagene Million Lashes Volume Col pers! ljoen’ wim r één ‘mi en wimper Zorgt voo uldigt elke . Vermenigv 3x meer volume wel geeft tot
Suikervrij 100 gr € 1,79
Klene Hon
ingbijtjes
e de liefst je bent ele wereld!! heee van de
No Cacharel
Eau de toile tte
Rosy, 20 gr € 2,29
Vaseline
Lip Therap y
a
72 st € 1,75
Sweetcare Babydoekje s
Regular Duo, 100 gr € 2,29
Dove Zee p
50 ml €
59,99
?????
Ultra Stron g Groen en 500 ml € 1,49
Basic Haa
rgel
Regular, 200 st € 1,30
Nicole Wa
ttenstaafje
s
Chocolade e Kever 50 gr € 1,49
Love Bug
Voor al deze
aanbiedingen
geldt: OP=OP
en max. 3
per klant.
?????????
12 mei
Prijsw Aanbiedinge ijzigingen, druk- en zetfouten n zijn geldig en uitverkocht van 30 april voorb t/m 12 mei 2013 of zolang ehouden. de voorra ad strekt
.
,49 1 st € 17
?????
www.d
rogistbew
l ustbeter.n
Meer weten over de uitgebreide retail-ondersteuning van Unipharma, neem dan contact op met Annemieke Wondergem (T: 0118 – 43 44 10 of E: [email protected]). WWW.UNIPHARMA.NL